تم إدارتها من خلال Riverbend Industries محفظة، American Wheatley هي الشركة الرائدة في تصنيع الخزانات الهيدروليكية وخزانات الضغط ASME المخصصة والمخزنة. American Wheatley وهي أيضًا موزع للصمامات ذات الصلة والمكونات الأخرى المستخدمة في مجموعة واسعة من التطبيقات الصناعية. American Wheatley تتمتع بأكثر من أربعين عامًا من الخبرة، ومجموعة قوية من أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء المتخصصة والتكنولوجيا، والالتزام بالعمل السريع والعالي الجودة لضمان حصول العملاء على المنتج المناسب لوظائفهم.
Riverbend Industries (RBI) هي شركة قابضة مملوكة لعائلة خاصة يقع مقرها الرئيسي في شيكاغو، إلينوي. تتألف المحفظة بشكل أساسي من العديد من الشركات الصغيرة المستقلة التي كانت تديرها عائلة في السابق في قطاعي التصنيع الخفيف والتوزيع. تعد المحفظة حاملًا طويل الأجل لاستثماراتها/أصولها وتخطط للنمو بشكل عضوي ومن خلال عمليات الاستحواذ في المستقبل المنظور.
يركز أخصائي مبيعات مراكز البيانات على تحديد فرص الأعمال الجديدة وتأمينها، وبناء علاقات مع مهندسي الاستشارات، ومصنعي المعدات الأصلية، والمستخدمين النهائيين، والمقاولين الميكانيكيين، وتقديم حلول للبنية التحتية لمراكز البيانات، والخدمات، والاحتياجات التكنولوجية. يعمل هذا الدور جنبًا إلى جنب مع ممثلي المناطق المتواجدين فيها لتقديم فرص المشاريع لقاعدة عملائنا الحالية. سيستهدف هذا الدور مهندسي تصميم الأنظمة، وتحديد المهندسين ومالكي الأصول لفهم السوق بشكل أفضل، وتقديم... American Wheatley حلول المنتجات ودعم قاعدة عملائنا من الاقتراح حتى التسليم.
المسؤوليات الأساسية
- يسعى بشكل استباقي إلى البحث عن عملاء وفرص جديدة ضمن مجال مركز البيانات.
- يقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين وبناء خط أنابيب من العملاء المحتملين.
- بناء علاقات قوية مع العملاء، وفهم احتياجاتهم وتحدياتهم.
- توفير الدعم المستمر والتوجيه للعملاء طوال دورة المبيعات وما بعدها.
- تقديم حلول مراكز البيانات، بما في ذلك الأجهزة والبرامج والخدمات والبنية الأساسية، المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء.
- يوضح القيمة المقترحة للحلول وكيفية معالجتها لتحديات العملاء.
- يتعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المتخصصين الفنيين والمهندسين ومديري المنتجات، لتطوير وتقديم الحلول.
- يتعاون بشكل وثيق مع مديري المبيعات وغيرهم من المتخصصين في المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات.
- يحافظ على فهم قوي لصناعة مراكز البيانات والتقنيات والاتجاهات.
- يبقى على اطلاع بعروض المنافسين وديناميكيات السوق.
- الواجبات الإضافية المعينة
التعليم والخبرة والمؤهلات
مطلوب:
- بكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة. يمكن استبداله بخبرة أربع سنوات إضافية في مجال مراكز البيانات أو تكامل الأنظمة.
- خبرة مبيعات لا تقل عن 5 سنوات في قطاع مراكز البيانات أو أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء أو الصناعات ذات الصلة.
- فهم عميق للبنية التحتية المهمة وحلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء لمراكز البيانات.
- شبكة علاقات راسخة مع المقاولين العامين والمستخدمين النهائيين ومهندسي السجل في صناعة مراكز البيانات
- القدرة على السفر حسب الحاجة للتواصل مع العملاء وحضور فعاليات الصناعة ودفع تطوير الأعمال.
المهارات والخصائص
- موجه نحو النتائج: رغبة قوية في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها، وإظهار المثابرة والمرونة في مواجهة التحديات
- بناء العلاقات: مهارات شخصية استثنائية لبناء علاقات دائمة واكتساب الثقة مع العملاء والشركاء
- المفكر الاستراتيجي: القدرة على تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء لتطوير استراتيجيات مبيعات مبتكرة
- التواصل: مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، مع القدرة على تقديم المعلومات المعقدة بوضوح وإقناع
- حل المشكلات: مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات لمعالجة مخاوف العملاء وتقديم حلول فعالة
- لاعب الفريق: عقلية تعاونية، على استعداد للعمل مع الفرق الداخلية لضمان نجاح مشاريع العملاء
- مهارات قوية في المبيعات: القدرة المؤكدة على تحديد فرص المبيعات وتأهيلها وإغلاقها.
- المعرفة التقنية: فهم البنية التحتية لمركز البيانات والتقنيات والحلول.
بيئة العمل:
- السفر: يجب أن تكون لديك القدرة على السفر بنسبة ٥٠-٧٥٪. السفر قد يتقلب.
- أماكن إقامة معقولة:يجب على صاحب العمل توفير التسهيلات المعقولة للأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة، لتمكينهم من أداء الوظائف الأساسية، ما لم يكن القيام بذلك من شأنه أن يخلق صعوبة غير مبررة.